Chile

Torres del Paine set fra Chilesiden vidner om, at også Chile kan præstere vild natur. Foto: Jens Henrik Nybo

Den positive økonomiske udvikling i Chile siden Augusto Pinochets fald er primært foregået i Santiago, der er blandt de rigeste byer i Latinamerika. Foto: Jens Henrik Nybo

Latinamerikas duks

Chile giver adgang til et eksport-marked på 2,5 milliarder forbrugere, inklusiv frihandelsaftaler med Nordamerika, Kina og EU.

Det er en af verdens mest åbne økonomier; Sydamerikas rigeste pr. indbygger – og med store muligheder i en række sektorer.

af Ebbe Fischer

Den største ulempe ved det chilenske marked er nok, at det ligger langt væk fra Danmark. Mange mener faktisk, at det er den eneste ulempe. Kulturen er desuden lidt anderledes, og that’s it – på det overordnede plan. Chilenerne har gjort det fantastisk i de seneste to årtier via en målrettet og konsekvent liberalistisk handelsstrategi, og igen i år ligner det en vækst i BNP på omkring 5 procent for det langstrakte Stillehavsland.

Også korruptionen er kommet ned i et "europæisk leje", og lande som Portugal og Spanien anslås i dag mere korrupte end Chile. En af de virksomheder, der profiterer på disse forhold er danske Guldmann, der producerer hospitalsudstyr. Virksomheden er etableret i landet siden april i år via en distributør – og virksomheden har allerede installeret et testsystem på Santiagos militærhospital, fortæller CEO i Guldmann Americas, Benny Rasmussen.

"Vi har valgt Chile på grund af det åbne marked. Eftersom de har en handelsaftale med EU, er det ikke nødvendigt med en langsommelig godkendelsesproces – som i for eksempel Brasilien. Desuden bedømmer vi Chile som et af top-5-landene i Sydamerika med hensyn til potentiale," siger han og tilføjer, at Guldmann regner med en årlig vækst på 15-20 procent i den chilenske forretning.

Ambassaden fandt partner

Den danske ambassade i Santiago har arbejdet i otte måneder med at assistere Guldmann op til den endelige etablering i april.

"Ambassaden har hjulpet med at finde vores distributør ved at udarbejde en market screening list på potentielle distributører. Dem har jeg siden holdt møder med, sammen med ambassadens repræsentant Poul Bligaard," forklarer Benny Rasmussen.

Eksportrådgiver Poul Bligaard har blandt andet været i Danmark for at hjælpe med at sætte opgaven i søen – i forlængelse af det indledende benarbejde med at etablere en base for virksomheden i Santiago.

"Vi kan hjælpe med at evaluere markedet.

Og næste skridt kan være assistance med at finde en partner ud fra en udarbejdet nettopotentiel liste på 5-10 virksomheder," siger Poul Bligaard og tilføjer:

"Vi er til for danske virksomheder. Både store og små. Når det er svært at komme igennem, så brug os," opfordrer han.

Nøglesektorer i Chile

Chile er verdens største producent af kobber, og den højteknologiske minebranche udgør – sammen med den lige så veludviklede fiskeribranche – de klassiske sektorer i landet. Imidlertid er der mange andre muligheder. Markedet for farmaceutiske produkter er i vækst, ligesom markedet for vindenergi er stigende, og danske Vestas har eksempelvis etableret kontor i landet. Landbrugssektoren er en anden nøglesektor.

Infrastrukturen i det vidtstrakte land, der strækker sig over 4.000 kilometer fra nord til syd, er velfungerende. Motorvejsnettet er desuden privatiseret og nyrenoveret, ligesom Stillehavskysten rummer en række moderne havne. Det er dermed muligt at håndtere de store afstande uden større problemer – også afstanden til Danmark.

Atacama-ørkenen er verdens tørreste ørken. Foto: Jens Henrik Nybop

I hovedstaden Santiago bor cirka halvdelen af Chiles beboere. Foto: Jens Henrik Nybo

Hvorfor chile?

Salgsdirektør i maskinfremstillingsvirksomheden Svendborg Brakes, Bo H. Arup. Etableret i Chile med datterselskab i 2010:

"Svendborg Brakes har valgt at starte salgs- og serviceselskab i Chile på baggrund af de muligheder, som landets minesektor giver os. Det er et "must", at vi er til stede for at kunne få ordrer fra de nationale mineselskaber. Vi forventer på sigt at kunne få en rigtig god forretning i Chile, ligesom vi vil bruge dette selskab som springbræt til at komme ind på de andre attraktive markeder i lande som Peru og Argentina, der alle oplever en særdeles positiv vækst i disse tider."

Regional chef for maskinvirksomheden Scanpro A/S, Søren Holm. Firmaet leverer udstyr til mejerier og til fødevare- og juice-fremstilling. Etableret i Chile med datterselskab i 2010.

"Scanpro har strategisk valgt at starte op i Chile, da ønsket om en repræsentation i Sydamerika var vigtigt for os. Derudover har der været en stor vækst i fødevare- og mælkeindustrien, som blandt andet er opstået ved de frihandelsaftaler, som Chile har indgået med mange lande. Desuden er der en forholdsvis lav mælkepris i landet.

Vi har indtil videre mest beskæftiget os i Asien, Mellemøsten og Europa med projekter, heriblandt proceslinjer og turn-key-anlæg (anlæg, der er fuldt udstyret og afprøvet ved overdragelse til ejeren, red.) til mejeri- og drikkevareindustrien. Det var nu oplagt at udvide til det latinamerikanske marked, og vi valgte at bruge vores moderselskab Intertec, som allerede har kontor i Chile som partner. Dermed har firmaopstarten været forholdsvis let. Vi har store forventninger
til de chilenske kunder i mejerisektoren, som har udtrykt sig positivt over for Scanpros nye kontor her i Chile, da det bl.a. gavner konkurrencen inden for vores branche, hvor vores force er, at vi kan tilbyde totalløsninger med vores interne knowhow i Intertec koncernen samt med vores samarbejdspartner DSS Silkeborg."

Client Executive hos WorldManuals, Jeppe Ivarsson. Virksomheden har specialiseret sig i intelligente manualer til internet. Etableret i Chile med datterselskab i 2010.

"Baggrunden for, at vi har valgt Chile som base for vores ekspansion i Latinamerika, er dels, at landet har en høj internet- og mobilpenetration, dels et noget mere smidigt system med færre bureaukratiske udfordringer i relation til etablering af virksomhed sammenlignet med for eksempel Argentina eller Brasilien. I relation til Brasilien har vi dog også valgt at være repræsenteret der via et inkubatorkontor på det danske generalkonsulat i Sao Paulo. Vi vurderer, at der generelt er et meget stort og voksende marked for services i Latinamerika, og vi mener, at Chile er særligt moden for afsætning af vores services. Skal man have succes i denne del af verden, er lokal tilstedeværelse og muligheden for at opbygge personlige relationer essentiel."