Mode

Holland er hooked på dansk mode

• Trods tilbagegang for dansk mode er tekstileksporten til Holland steget med 28 procent de seneste fire år.
• Hollænderne er – ligesom danskerne – vilde med kvalitetsdesign til overkommelige priser.

Tekst og Foto: Charlotte Dahlsgaard

New York, Tokyo, Beijing. For et par år siden var dansk mode parat til at indtage hele verden. Men så kom finanskrisen og fik forbrugerne til at holde igen. Det gik hårdt – særdeles hårdt – ud over den danske modebranche. Trods mange internationale fremstød gik dansk eksport af beklædningsgenstande og -tilbehør sidste år tilbage med 9,5 procent, viser tal fra Danmarks Statistik.

Men der er stadig lyspunkter, og et af dem er Holland. Sidste år steg eksporten til Nederlandene med 0,3 procent, og går man tilbage til 2006 er eksporten af dansk mode steget med hele 28 procent. Beklædning og tilbehør er i dag Danmarks 2. største eksportvare til tulipanlandet, og det mærkes på den danske ambassade i Haag, hvor eksportrådgiver Michael Nord har travlt.

"Vi mærker en stigende interesse fra danske modevirksomheder, der ser store muligheder i det hollandske marked. Virksomhederne har bl.a. på grund af finanskriserne fået smag for nærmarkederne igen, og dansk mode er populær i Holland på grund af kvaliteten og prisen. På den seneste modemesse i Amsterdam var der omkring 50 danske mærker repræsenteret," fortæller Michael Nord.

Danmark og Holland minder om hinanden, og det gør eksporten nemmere, vurderer Michael Nord, handelsmedarbejder på den danske ambassade i Haag.

"Det er en rigtig god ide at gøre sig grundige overvejelser om økonomi, produktion, budget- og likviditetsstyring, før man som modevirksomhed kaster sig ud i et eksporteventyr for første gang," siger global teamleder i Eksportrådet Martine Gram Barbry.

Miljøet tæller

Sidste år åbnede modekæden Bestseller, der repræsenterer mærker som Vero Moda, Jack & Jones og Vila, hele 50 franchisebutikker i Holland. Noa Noa, Masai, Brandtex, DK Company, Sand, Malene Birger, BYoung, Style Butler og Bruuns Bazar er eksempler på andre danske modefirmaer, der er bredt repræsenteret i landet. Seks danske modemærker er repræsenteret på Top 25 over de største franchisekæder i Holland. Dermed er Danmark det land ud over Holland, der har flest kæder på listen.

"Det er kvalitet og design, men til en fornuftig pris, der sælger i Holland, og netop det er Danmark god til. Det er ikke H&M og heller ikke Dolce et Gabbana, men et sted i midten. Og så betyder det noget for hollænderne, at Danmark er optaget af at passe på miljøet. Sundhed og velfærd prioriteres højt i tøjet, og de danske designere tænker meget over, hvordan tøjet føles på kroppen. Samtidig skal man ikke underkende, at hollændere og danskere er nogenlunde lige høje, så størrelserne passer," siger Michael Nord.

På modemessen i København den 10.-14. februar 2010 kunne danske virksomheder booke et møde med Michael Nord for at høre sidste nyt om det hollandske marked med henblik på eksport. Det benyttede 10 danske virksomheder sig af, herunder det tre år gamle, danske brand E-SENZ. Brandet har med feminint og casual tøj til den modne kvinde gjort succes i Holland, men mangler p.t. en agent. Det vil ambassaden i Haag nu hjælpe E-SENZ med at finde. I E-SENZ glæder man sig over succesen.

"Vores kollektioner sælger godt i Holland, der kommer ind på en fjerdeplads over aftagerlande lige efter Skandinavien," fortæller adm. direktør i E-SENZ Haring Carlsen.

Februar måneds modemesse i Bella Centret og Forum havde en fremgang på 6-7 procent i forhold til august 2009. Det er især antallet af udenlandske besøgende, der er steget.

Tænk strategisk

I Eksportrådet håber man, at finanskrisens trange kår får flere danske modevirksomheder til at tænke mere strategisk.

"Finanskrisen tvinger danske modevirksomheder til at tænke forretning. De begynder at forstå, at det er vigtigt både at have en designdel, der fungerer, men også en økonomidel, der spiller. Designere er jo ikke nødvendigvis de bedste til at tænke i salgsstrategi, men der kan vi jo hjælpe," siger global teamleder i Eksportrådet Martine Gram Barbry og fortsætter:

"De firmaer, der gør sig bedst globalt, er dem, der har styr på både design, men også økonomi, produktion, budget- og likviditetsstyring. Derfor er det en god ide at konsultere Eksportrådet, hvor erfarne konsulenter med indgående sektorviden giver gode råd og hjælper med en handlingsplan, inden man kaster sig ud i de vilde eksporteventyr," siger hun.

Eksportrådet forberedelsesprogram indeholder bl.a. 25 timers gratis rådgivning til modevirksomheder med under 50 ansatte. Læs mere på eksportraadet.dk under punktet "Eksportraadgivning".

Europa serverer Style Butlers succes

Modevirksomheden Style Butler har overlevet finanskrisen gennem eksport til Europa. Bl.a. ser adm. direktør i Style Butler, Jacob Nedergaard, store muligheder på det hollandske marked.
Foto: style butler

• Danske Style Butler har succes i Holland og Europa.
• Opskriften på succesen er enkel: Sats ikke kun på det danske marked – men sats i stedet på Europa.

af Karina Schultz

Hos Style Butler kender man ikke ordet finanskrise. Overhovedet ikke. For hos Style Butler er man bevidst om, at Danmark er et lille land, og at man ikke kan eksistere uden Europa. Virksomheden eksporterer danskdesignede tekstiler og smykker til hele 12 europæiske markeder.

"Hvis vi ikke havde åbnet kraftigt op for eksport til Europa, ville vi muligvis ikke have haft vores nuværende markedsposition eller i værste fald slet ikke have eksisteret i dag. Danske tekstilvirksomheder kan ikke overleve udelukkende på det danske marked," fortæller managing director, Jacob Nedergaard, fra Style Butler.

Målrettet fokus giver eksportsucces

For tre år siden begyndte Style Butler at eksportere til det hollandske marked. Og det har været en succes. Det hollandske marked er nu et af deres vigtigste eksportmarkeder og udgør 15 procent af virksomhedens omsætning. Virksomheden valgte at benytte sig af en dansk agent i Holland og et lokalt markedsføringsbureau.

"Vi havde ikke, som næsten nystartet virksomhed, defineret et forretningsgrundlag og vores markedsforventninger til Holland, så vi valgte at benytte en dansk agent, som vi mødte på en modemesse," siger Jacob Nedergaard.

Hvis en agent benyttes, genereres der både fordele og ulemper.

"Dels skal agenten typisk have 12 procent af omsætningen, men kan derfor også være en stor hjælp, når betalingen skal indkræves," siger Jacob Nedergaard.

Og netop indkrævning af betaling har været den største udfordring i Holland. Desuden sælger virksomheden overvejende basisvarer til det hollandske marked, fordi hollænderne ikke er interesseret i virksomhedens dyreste produkter. Til trods for dette ser Jacob Nedergaard store muligheder i markedet.

"Danmark og Holland ligner hinanden, når det gælder vejr, smag og kultur, og det gør eksporten nemmere," siger han.