Små og mellemstore virksomheder kan benytte et gratis tilbud fra Eksportrådet om at få lagt en eksportstrategi. Virksomheden Kastrup Gruppen har benyttet sig af tilbuddet og satser nu på England, Irland og Norge som nye markeder.
Af claus clausen
Foto jan høst aaris
Med en vækst på 45 procent sidste år har de travlt i produktionshallerne hos vinduesfabrikken Kastrup Gruppen i Skive. Siden virksomheden åbnede i 1995, er det kun gået én vej med omsætning og produktion – og det er opad. Projektsalg af eksklusive vinduer til især større anlægsarbejder har sikret den nærmest eksponentielle vækst, men nu er virksomheden begyndt at overveje nye markeder.
– Vi har brugt de seneste år på at cementere vores position på det danske marked, men har hele tiden vidst, at vi på et tidspunkt skulle i gang med eksport. Men vi ville først have et vist kendskabsniveau til det danske marked. Det har vi fået nu og er klar til at prøve kræfter med nye markeder. Det har været en meget bevidst strategi, siger direktør Niels Ole Iversen.
Mens strategien på det danske marked har været meget bevidst, har der været knap så detaljerede planer for eksporten.
Virksomheden har hele tiden haft en idé om, at der kunne være muligheder i England, Irland og Norge. Men hvordan fremstødet skulle gribes an var mere usikkert.
– Vi har jo ikke før været inde på de markeder og har derfor heller ikke et netværk, vi kan tage fat i. Vi kunne selvfølgelig løbe spidsrod fra dør til dør, men det ville næppe være særligt effektivt, siger Niels Ole Iversen.
Gratis hjælp
Via det lokale erhvervsråd hører Niels Ole Iversen imidlertid om, at Danmarks Eksportråd har et særligt tilbud til små og mellemstore virksomheder, som vil i gang med eksport. Tilbuddet går ud på, at en rådgiver hjælper med at få udarbejdet en handlingsplan. Handlingsplanen, som er gratis, kortlægger, hvordan en eventuel eksport kan iværksættes.
Niels Ole Iversen kommer hurtigt i kontakt med den regionale rådgiver fra Danmarks Eksportråd, Finn Kongstad.
De to aftaler en møderække, hvor de skal mødes tre gange a cirka fire timer ad gangen. Møderne skal afdække en række ting: Om virksomheden har produktionskapaciteten til at begynde eksport; om idéen er kommerciel bæredygtig; hvilke markeder kan være interessante; kan virksomheden organisatorisk løfte opgaven, og hvad med finanseringsmuligheder og risikospredning.
– Min opgave er at få skabt en bevidstgørelse i virksomheden omkring, hvad det egentlig vil kræve at iværksætte en eksport. At spille pingpong med virksomheden og være en god sparringspartner. Det handler ikke kun om forkromede markedsanalyser, men er også noget meget jordnært. Er det overhovedet realistisk at gå i gang med en eksport? – og hvad kræver det? Skal der ansættes en eksportchef og marketingfolk, eller kan mindre gøre det? Det er den type spørgsmål, som grundlæggende er relevante at begynde med, siger Finn Kongstad, der selv har erfaring fra mere end 30 års praktisk arbejde med eksport over hele verden. Samtidig har han en ballast som administrerende direktør og seniorkonsulent for Håndværksrådet i Viborg og administrerende direktør i Håndværksrådet International A/S.
Hjemmearbejde
For direktør Niels Ole Iversen var møderækken også forbundet med aftenlæsning af diverse markedsanalyser. Herefter gik Finn Kongstad i sving med selve handlingsplanen, og konklusionen er, at virksomheden har et stort eksportpotentiale. Især på det irske marked, hvor der i øjeblikket foregår et regulært byggeboom. Men også på det engelske marked, hvor der er gang i byggeriet, vurderes der at være et stort potentiale for at afsætte virksomhedens vinduer, der hører til i den eksklusive ende. Norge er derimod knapt så attraktivt et marked for Kastrup Gruppen. Næste skridt for virksomheden har været en eksportstartpakke, som Danmarks Eksportråd tilbyder i forlængelse af handlingsplanen. I eksportstartpakken hjælper Eksportrådet virksomheden videre ud på markederne via de danske ambassader og andre repræsentationer ude i verden. I Kastrup Gruppens tilfælde yder eksportrådgivere på ambassaderne i London, Dublin og Oslo hjælp.
– De er nu i fuld gang med at spotte muligheder i de tre lande. Målet er, at vi inden for et år kan være i gang med en konkret eksport. Næppe på alle tre markeder, men det er som udgangspunkt især det britiske og irske marked, som har vores interesse, siger Niels Ole Iversen, direktør i Kastrup Gruppen.
Eksport for millioner
Virksomheden regner ikke nødvendigvis med at lægge ud med en meget stor eksport i første hug. Til en start handler det med direktørens ord om at komme i gang med at ’lange noget over disken til udlandet’. Men allerede i 2006 hedder målet eksport for et tocifret millionbeløb. For at geare organisationen til eksporten regner Niels Ole Iversen med, at der på sigt skal ansættes en eksportchef samt en marketingmedarbejder. En investering på en lille million om året. Med en eksportstartpakke til 25.000 kroner er der udsigt til et fornuftigt regnestykke, hvis virksomheden når målet om eksport for et tocifret millionbeløb i 2006.
Niels Ole Iversen afviser ikke, at virksomheden selv ville have kunnet løfte opgaven med at lægge en handlingsplan og komme ud på markederne.
- Men det ville have taget betydeligt længere tid –måske et helt år oveni. I stedet har vi nu været igennem en meget effektiv og målrettet proces. Det ville vi ikke selv have haft ressourcer og indsigt til at gøre. Nu er vi på vej.
– Vi vil i år hjælpe op imod 400 virksomheder til at blive parate til eksport og internationalisering, siger Louise Bang Jespersen, kontorchef i Danmarks Eksportråd.
|
EKSPORTRÅDET OPRUSTER RÅDGIVNING Et hold på 24 konsulenter står nu til rådighed med coaching og sparring til små og mellemstore virksomheder over hele landet. Det er en fordobling af det hidtidige antal rådgivere. – Der er et stort potientiale for eksport blandt mindre virksomheder. Derfor opruster vi også indsatsen. Vi vil i år hjælpe op imod 400 virksomheder til at blive parate til eksport og internationalisering, siger Louise Bang Jespersen, kontorchef i Danmarks Eksportråd. De 24 rådgivere er fordelt over hele landet. Rådgiverne har selv prøvet at stå med ansvaret for en beslutning om at igangsætte eksport – og føre den ud i livet. Derfor er de godt klædt på til at rådgive om for eksempel markedsvalg, markedsføring og omkostninger. En af rådgiverne, Finn Kongstad, har været med til at lægge handlingsplaner for godt 40 virksomheder i de to år, programmet for eksportforberedelse har kørt som pilotprojekt. Han vurderer, at godt tre fjerdedele af dem enten har fået gang i eksport – eller er på vej til eksport. – Det viser, at der er et stort uudnyttet potentiale. Dét, vi som rådgivere kan være med til, er at skabe en bevidsthed om markedspotentialet, siger Finn Kongstad. Rådgivningen er finansieret af Danmarks Eksportråd, og et rådgivningsforløb vil typisk bestå af 3-4 møder. Det er dog en betingelse, at virksomheden har under 50 ansatte og under 50 millioner kroner i omsætning. Målet er, at virksomheden udarbejder en handlingsplan for, hvordan internationalisering kan iværksættes. Eksportstartprogrammet er den naturlige fortsættelse af Eksportforberedelsesprogrammet – her får virksomhederne 25 timers rådgivning direkte fra en ambassade eller handelskontor med 50 procent tilskud. På http://www.eksportstart.dk kan du læse mere om, hvordan din virksomhed kan komme i gang med eksport. Her kan du også finde din regionale konsulent, som vil kunne hjælpe med eksportforberedelse. |
